История на проект · Онлайн търговия · Спортни стоки
Почти двойно по-висок ROAS на четвъртия месец с 37% повече приходи и 29% по-ниски разходи
Септември 2026 г. спрямо септември 2025 г.
- Сектор
- Онлайн търговия · Спортни стоки
- Период
- Юни–Септември 2026 г.
- Сравнение
- Същият период през 2025 г.
Резултатите за 4 месеца
Юни–Септември 2026 г. спрямо същия период през 2025 г.
- ROAS
- +60.2%5.61 → 8.99
- Приходи
- +9%
- Общи рекламни разходи
- −32%
Клиентът
Онлайн търговец на спортни стоки, предлагащ продукти на водещи марки като Nike, On, New Balance, Asics и Puma. Брандът вече имаше голяма аудитория и силно сезонно търсене, но платената реклама струваше твърде много спрямо приходите, които носеше.
Изходната позиция
Когато поехме рекламния акаунт, той беше в хаотично състояние. Първо трябваше да го подредим, преди да скалираме.
Неработещо проследяване.
Conversions API (CAPI) на Meta изпращаше всички евенти, но Meta Pixel не изпращаше нито едно. Обикновено се случва обратното. Алгоритъмът на Meta оптимизираше по непълни данни.
Пречки в сайта.
Прагът за безплатна доставка беше различен на три места, процесът на поръчка беше излишно сложен и в сайта имаше визуални грешки.
Липса на ясна посока.
Нямаше маркетингов календар, креативна стратегия или ясна представа какво работи в рекламния акаунт.
Месец по месец
| Месец | 2025 | 2026 | Промяна |
|---|---|---|---|
| Юни | 6.69 | 6.65 | −0.60% |
| Юли | 6.00 | 9.01 | +50.21% |
| Август | 5.22 | 9.80 | +87.60% |
| Септември | 5.17 | 10.05 | +94.46% |
Юни: Основа
Юни 2026 г. спрямо юни 2025 г.
- ROAS
- −0.60%6.69 → 6.65
- Приходи
- −10.09%
- Общи рекламни разходи
- −9.55%
През юни изграждахме основата, вместо да преследваме незабавни резултати.
Открихме и отстранихме проблема с Pixel/CAPI заедно с разработчика на сайта, за да получава Meta надеждни данни.
Открихме пречките пред покупката и ги предадохме на разработчика: различни прагове за безплатна доставка, неудобен процес на поръчка и визуални грешки.
Направихме одит на целия Meta рекламен акаунт - кампании, структури и настройки. Така открихме работещите модели, които станаха основа за всичко следващо.
Създадохме маркетингов календар, одобрен от собственика, и креативна стратегия със статични визии и видеа, основани на най-добрите досегашни реклами и добрите практики на Meta.
Резултатите бяха малко по-ниски от нивото на предходната година и това беше очаквано. Всеки следващ месец стъпваше върху постигнатото през този.
Юли: Тестове
Юли 2026 г. спрямо юли 2025 г.
- ROAS
- +50.21%6.00 → 9.01
- Приходи
- +15.47%
- Общи рекламни разходи
- −23.13%
С надеждно проследяване, по-добър сайт и ясен план, юли беше месецът за тестове: различни структури на кампании, идеи и визии, за да разберем кое заслужава повече бюджет и кое да спрем.
Резултатът беше по-висок приход при почти една четвърт по-ниски разходи, а ROAS се увеличи наполовина. Коригираното проследяване и подобреният сайт вече даваха резултат още по време на тестовете.
Август: Скалиране
Август 2026 г. спрямо август 2025 г.
- ROAS
- +87.60%5.22 → 9.80
- Приходи
- −4.95%
- Общи рекламни разходи
- −49.33%
През август тестовете се отплатиха. Насочихме усилията към най-успешните кампании и визии и увеличихме бюджетите им, следвайки маркетинговия календар.
Разходите бяха почти наполовина спрямо август на предходната година, а разликата в приходите остана под 5%. ROAS достигна 9.80 - ръст от 87.60%. Разходите се увеличаваха спрямо предходния месец, докато ефективността продължаваше да се подобрява, така че скалирането не влоши резултатите.
Септември: Най-силни резултати
Септември 2026 г. спрямо септември 2025 г.
- ROAS
- +94.46%5.17 → 10.05
- Приходи
- +37.36%
- Общи рекламни разходи
- −29.36%
Септември беше най-силният месец. ROAS надмина 10.0 за първи път, приходите нараснаха с повече от една трета, а рекламните разходи намаляха с почти една трета.
Приходи след приспадане на рекламните разходи: +53.37%
Рекламни разходи като дял от приходите: от 19.35% до 9.95%
По-голяма част от бюджета беше пренасочена от други рекламни канали към Meta - каналът, който носеше най-добри резултати.
Какво доведе до промяната
Тези резултати не дойдоха от някакъв трик. Дойдоха от правилната последователност:
Коригирахме данните.
Добрата оптимизация изисква добро проследяване.
Подобрихме сайта.
По-качественият трафик не помага много, ако процесът на поръчка не работи.
Разбрахме какво вече работи.
Одитът показа какво да развием.
Планирахме предварително.
Маркетинговият календар и креативната стратегия дадоха основание за всяко решение.
Първо тествахме, после скалирахме.
През юли тествахме, а през август и септември скалирахме.
Изводът
Когато стратегията е правилна, управлението на реклами става по-лесно. След положените през юни основи всеки месец носеше по-ясна картина, а до септември акаунтът работеше с почти двойно по-висок ROAS. Това отне 4 месеца, а не година.
Ако търсите истински партньор за растеж и подобни резултати за бранда си, заявете безплатна консултация с нас!